ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Формиране на търсенето и насърчаване на продажбите

Елемент от маркетинговия комплекс "Промоция" служи като средство за търсенето на fomirovaniya и насърчаване на продажбите в маркетинговата система.

Популяризиране - всякакъв вид послания за информация, вярвания, напомняния за стоки, услуги, социални дейности, идеи и др.

Най-важните функции за популяризиране:
- създаване на имидж на престиж, ниски цени, иновации;
- информация за продукта, неговото качество и свойства;
- запазване на популярността на стоките;
- промяна на начина на използване на продукта;
- създаване на ентусиазъм сред участниците в продажбите;
- убеждаване на купувачите да преминат към по-скъпи стоки;
- отговори на въпросите на потребителите;
- Предоставяне на благоприятна информация за предприятието.

Основни видове промоция:

1. Рекламата е свързана или с използването на средства за масова информация - вестници, списания, радио, телевизия и други (например билбордове), или чрез пряко обжалване пред купувача по пощата. И двата вида реклами се заплащат от рекламодателя, но се считат за безлични, тъй като фирмата едновременно се отнася до многобройни получатели, може би милиони, вместо да говори на отделна или малка група.

2. Публичността е не-лично обжалване пред масова аудитория, за която, за разлика от рекламата, компания не плаща за съобщението. Публичност - това обикновено е послание на новините или коментарите на редакторите в пресата за продуктите или услугите на компанията. Постепенно търговците стигнаха до извода, че е препоръчително да се използва по-широк арсенал от връзки с обществеността ( връзки с обществеността ), отколкото публичност. Поради това елементът на комуникационния комплекс се считаше за връзки с обществеността , а публичността му беше включена в неговия състав.

3. Популяризирането на продажбите включва всички видове маркетингови дейности, насочени към стимулиране на действията на купувача, с други думи, способни да стимулират незабавната продажба на продукта. В сравнение с популяризирането на рекламата, рекламата и рекламата са предназначени за постигане на други цели, в този случай като например довеждане на потребителя на новата марка и повлияване на отношението на потребителя към нея.

4. Личните продажби са лични съобщения, по време на които продавачът се опитва да убеди потенциалните купувачи да закупят продукти или услуги на компанията.

Комбинацията от тези елементи за популяризиране се нарича промоционален комплекс.

Основните цели на промоцията: формиране и стимулиране на търсенето в краткосрочен и дългосрочен план, подобряване на имиджа на компанията. Конкретните действия за популяризиране зависят от така наречената йерархия на влияние (таблица 1).

Таблица 1

Йерархия на въздействието на промоцията

Йерархия на въздействието на промоцията

Основните етапи от процеса на разработване на рекламна кампания са показани на фиг. 1.

Процес на разработване на рекламна кампания

Фиг. 1. Процес на разработване на рекламна кампания

Разпространение на стоки

Разпределение на стоки - дейности за планиране, осъществяване и контрол на физическото движение на стоки от производителя до потребителя.

Каналът за разпространение е начинът, по който стоките се преместват от производителите към потребителите, като по този начин се премахват дългосрочните, места и нива на собственост, които отделят стоки и услуги от тези, които биха искали да ги използват. Членовете на канала за разпространение изпълняват редица важни функции:

1. Изследване - събирането на информация, необходима за планиране и осигуряване на обмен.

2. Стимулиране на продажбите - създаване и разпространение на exhortative съобщения за продукта.

3. Създаване на контакти - създаване и поддържане на комуникация с потенциални купувачи.

4. Адаптиране на стоките - приспособяване на стоките към изискванията на купувачите. Това се отнася за дейности като производство, сортиране, инсталиране и опаковане.

5. Провеждане на стоки - опит за съгласуване на цените и други условия за последващото изпълнение на акта за прехвърляне на собственост или собственост.

6. Организация на стокооборота - транспортиране и складиране на стоки.

7. Финансиране - намиране и използване на средства за покриване на разходите за работа с канали.

8. Приемане на риска - поемане на отговорност за функционирането на канала.

Изпълнението на първите пет функции улеснява сключването на сделки, а останалите три - приключване на вече сключени сделки.

Каналите за дистрибуция могат да се характеризират с броя на съставните нива. Нивото на канала за разпространение е всеки посредник, който изпълнява известна работа по приближаването на стоките и собствеността върху тях на крайния купувач. Тъй като определена работа се изпълнява както от производителя, така и от крайния потребител, те също така са част от всеки канал. Дължината на канала се обозначава с броя на междинните нива, които съдържа (например канал с нулево ниво, канал на първо ниво и т.н.).

Tovarodvizhenie - сложна дейност, включваща целия набор от операции, свързани с физическото движение на произвежданите продукти (стоки) от производителя до потребителя. Съставните елементи на стокооборота са: складова обработка на готови продукти, сортиране, опаковане, транспорт, доставка и продажба на продукти.

Най-важните фактори, които трябва да се имат предвид при избора на местоположение и канал за разпространение, са:

- Потребители: броят на потребителите, тяхната концентрация, средният размер на покупките, разположението и работното време на магазините, необходимостта от помощ на персонала по продажбите, условията на заема, основните сегменти и техните характеристики и т.н .;

- Интересите на фирмата: възможност за контрол, рентабилност, време на доставка и продажба на стоки, гъвкавост на ресурсите, нужда от услуга, специализация, установени взаимоотношения в каналите за продажби, опит в популяризирането на нови продукти и др .;

- за стоките: цена на единица, техническа сложност, безопасност, честота на пратките, обем, тегло и т.н .;

- по отношение на конкурентите: броят и концентрацията на конкурентите, обхватът на представените продукти, използваните методи за стокооборот и популяризиране, взаимоотношенията в каналите за дистрибуция;

- чрез каналите за движение на стоки: преки или непреки, брой канали, изпълнени функции, традиции, достъпност, настаняване, правни аспекти.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика