ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Разработване на ценова политика

Ценовата политика се разглежда като решаващ маркетингов инструмент. Ценовото равнище се счита за надежден показател за функционирането на конкуренцията.

Ценовата конкуренция възниква не само между производителите на стоки, но и между производителите и търговията. Производителят би искал да контролира две цени: цената на едро на предприятието и цената на дребно, т.е. Приходите зависят от първата цена, а втората се отразява на позиционирането на продукта. Въпреки това, законодателството на много държави определя правото да се формира цена на дребно за търговците на дребно. Това ограничава възможностите на производителя, защото Той може само да отгатне каква цена ще определи търговията на цена на едро и обичайна търговска марка.

Под цената в най-широк смисъл се разбират всички субективни и обективни разходи, свързани с придобиването и използването на продукта.

Субективните включват такива нематериални разходи като загуба на време, комфорт или появата на чувство за загуба на печалба.

Обективни разходи - това е всъщност цената на стоките и всяко допълнително отчуждаване на парични или други материални активи на купувача на стоките, т.е. Това е базовата цена и цената на допълнителните услуги (транспорт, отстъпки, разходи за ремонт и др.).

Процесът на формиране от предприятието на цените на стоките включва най-малко шест етапа:
1. Задаване на задачи за ценообразуване.
2. Определяне на търсенето.
3. Оценка на производствените разходи.
4. Провеждане на анализ на цените и продуктите на конкурентите.
5. Избор на метод за ценообразуване.
6. Определяне на крайната цена и правилата за нейните бъдещи промени.

Характеристиките на подходите и методите на ценообразуване са дадени в таблица. 1.

Таблица 1

Характеристики на подходите и методите на ценообразуване

Подходи и методи

Кратко описание на подходите

1. Ценообразуване въз основа на разходите

1.1. Методът "цена на придобиване плюс печалба"

1.2. Метод за анализ на контролната точка

Производителят определя цената на стоките въз основа на себестойността му. Предпоставката за прилагане на подхода е стабилността на себестойността във времето или нейната малка промяна. Основният недостатък е, че нивото на цените не отчита нивото на търсене на стоките.

2. Ценообразуване въз основа на печалба

2.1. Метод за максимизиране на печалбата

2.1. Сравнение на брутния доход с брутните разходи

2.1.2. Сравнение на пределните приходи с пределните разходи.

2.2. Метод на целевата печалба.

2.3. Метод на целевата рентабилност

продажби.

2.4. Метод на целевата рентабилност

инвестиции.

За да се постигне желаното ниво на печалба, се изчислява балансът на брутния (маргинален) доход и брутните (маргинални) разходи. Целевата печалба може да бъде определена или чрез директно изчисление, или чрез максимизиране. Прякото определяне на целевата печалба може да бъде изразено чрез рентабилността на продажбите или рентабилността на инвестициите

3. Ценообразуване въз основа на оценки на търсенето.

3.1. Метод за анализ на коефициента

еластичност.

Цената на стоките се определя въз основа на търсенето на стоките.

Нивото на цената на даден продукт зависи от промяната в търсенето. Високата цена се определя, когато търсенето е относително високо, а ниската цена - когато търсенето намалява. При този подход разходите се разглеждат само като ограничителен фактор, който показва дали една стока може да бъде продадена на фиксирана цена, осигуряваща печалба или не.

4. Задаване на цената въз основа на стойността на употребата.

4.1. Метод за директно определяне на цените.

4.2. Методът за определяне на стойността на употреба.

4.3. Диагностичен метод.

Когато се формира цената, те се ръководят от оценката на стойността на покупната стойност на стоките.

Оценките на потребителите се изразяват по правило в точки или проценти. Разходите се считат за допълнителен индикатор, който се отчита при осигуряване на положителен икономически резултат.

Подходът се прилага при въвеждане на нов продукт на пазара.

5. Определяне на цени, като се вземат предвид цените

конкуренти.

5.1. Метод за технически анализ

Нивото на продуктите - конкуренти.

Подходът се основава на цените на конкурентите. Незначително внимание се отделя на собствените разходи и търсенето. При определяне на цените на първия

Обръща се отчита качеството на стоките.

6. Ценообразуване въз основа на серия от параметрични продукти.

6.1. Методът на специфичните показатели.

6.2. Метод на структурната аналогия.

6.3. Методът на корелация-

регресионен анализ

Основата на подхода е количествената връзка между разходите или цените и потребителските потребителски свойства на продуктите, които са част от параметричните серии. Параметричните серии - група от стоки, които са еднакви в дизайна и технологията на производство, имат същата функционална цел.

При определянето на цените при определянето на ценовите цели определящите фактори са:

- разходи за производство и продажба на продукти;
- максималната цена, която потребителят е готов да плати;
- нивото на цените на конкурентните продукти, влиянието на конкурентите.

Като се започне от това, е възможно да се разграничат три основни ценови стратегии:
- определяне на ниски цени (разходи плюс нормална печалба);
- стратегия за изчерпване ("skimming cream");
- стратегия за приспособяване към пазарната цена (след лидера).

Предприятието установява първоначалната цена и след това го коригира, като взема предвид факторите на околната среда.

Като част от ценовата политика могат да се разграничат следните ценови насоки:
- определяне на цени за нов продукт;
- ценообразуване в обхвата на стоковата номенклатура;
- определяне на цени с отстъпки и кредити;
- определяне на цени за стимулиране на продажбите;
- установяване на дискриминационни цени.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика