ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Формиране на стокова политика и пазарна стратегия

Всяка икономическа стратегия синтезира теоретични и практически въпроси на функционирането на фирмата на пазара въз основа на възникващите модели. М. Портър идентифицира три основни конкурентни стратегии: чрез спестяване на разходи, чрез диференциация, чрез специализация. Те се различават в целевия пазар (целият пазар или сегмент) и в типа на конкурентно предимство (по отношение на разходите или качеството на продукта).

Общите изисквания за маркетинговата стратегия могат да бъдат намалени до следното:
1. Реализъм при оценката на пазара и неговите възможности.
2. Алтернативен избор на мерки (увеличение - намаление на цените на стоките, реклама, брой на продавачите, т.е. съвкупни действия за различни дейности).
3. Яснота, яснота, яснота на целта.
4. Гъвкавост на действията (способността, в случай на влияние на всякакви фактори, да реагират бързо на промяна в ситуацията).
5. Локализиране във времето, което ви позволява да очертаете определен обхват от цели: кратко, средно и дългосрочно.

Също така изследователите отбелязват четири основни типа стратегия за конкуренцията:

1. Енергийната стратегия е типична за фирмите, работещи в сферата на голямо, стандартно производство на стоки и / или услуги. Основният източник на сила на фирмите, които се придържат към него, е, че подобно производство обикновено може да бъде създадено по-ефективно и на по-ниска цена, отколкото производството на малки партиди стоки, които са много различни един от друг. В допълнение, енергийната стратегия се възползва от възможностите, създадени от широкомащабни научни изследвания, разработена мрежа за продажби и големи рекламни кампании.

Тази стратегия се характеризира с разчитане на формирания образ, осъзнаване на огромната му сила и сила. Следователно, такива фирми са склонни да доминират на огромния пазар, доколкото е възможно, да заменят конкурентите от него. Те привличат купувачите чрез сравнителна евтиност и добро качество (средно ниво на качество) на техните продукти.

2. Стратегията за ниша е типична за фирмите, които са се заели по пътя на специализацията. Това включва производството на специални, необичайни продукти за определен (често тесен) диапазон от потребители. Тяхната пазарна мощ се печели от тези компании, тъй като техните продукти стават до известна степен незаменими за съответната група клиенти. Такава компания се опитва да не се разпръсне, да контролира малка част от огромния пазар и да завладее максималния дял от малкия пазарен сегмент. Неговите, като правило, скъпи и висококачествени продукти, адресира тези, които не обичат стандартните продукти.

3. Адаптивната стратегия преобладава в обикновения бизнес в локално-местен мащаб. Силата на едно малко неспециализирано предприятие е неговата гъвкавост и по-добра годност за посрещане на малките (и често краткосрочни) нужди и изисквания на конкретни клиенти.

4. Стратегията на Pioneer е свързана със създаването на нова или радикална трансформация на старите пазарни сегменти. Не става въпрос само за подобряването на стоките и услугите, а за изключително рискованото (но изключително благоприятно в случай на късмет) търсене на революционни решения.

На практика маркетинговата стратегия включва местни стратегии за дейността на фирмата в целевите пазари, като използва необходимите елементи на маркетинговия микс. Същевременно за всеки пазарен сегмент следва да бъдат идентифицирани нови продукти, цени, методи за популяризиране на продукти и канали за дистрибуция. Разнообразието от основни местни маркетингови стратегии включва:

- стратегия за "бутане" - дейността на компанията, насочена към ускоряване на движението на продукта чрез канали за дистрибуция до крайните потребители. Тази стратегия се основава на използването на методи за лични продажби и насърчаване на продажбите, насочени към търговските посредници;

- стратегия за "изтегляне" , основана на използването на методи за популяризиране на продукта (предимно рекламиране и насърчаване на продажбите), насочени към крайните потребители;

- стратегия за въвеждане на пазара - разширяване на дейността на фирмата чрез увеличаване обема на продажбите на съществуващи продукти без промени в разработените пазарни сегменти чрез намаляване на цените за тях, увеличаване на рекламните разходи, увеличаване на продажбите и привличане на потребители, които преди това са закупили продукти от конкуренти;

- диверсификационна стратегия - развитие на компанията чрез разширяване на дейността си извън съществуващите продукти и пазари;

- стратегия за разработване на продукти - определяне на основната принципна посока на разширяване на дейността на предприятието чрез предлагане на модифицирани или нови продукти на развитите пазарни сегменти и редица други.

- стратегия за изчерпване - стратегия за установяване на максимални цени за нови продукти с ниска конкуренция и постепенно намаляване на цените, за да се конкурира и увеличи обхвата на пазара.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика