ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Стоки в маркетингови дейности. Разработване на нов продукт

Продуктът е всичко, което може да задоволи нуждите или нуждите и се предлага на пазара, за да привлече вниманието, придобиването, употребата или потреблението (физически обекти, услуги, хора, организации, идеи).

Стоковата единица е отделна цялост, характеризираща се с показатели за величина, цена, външен вид и други атрибути.

Продуктът може да се разглежда от три нива:
1. Продуктът по дизайн - идеята за стоките и основната полза от него.
2. Стоките в реално изпълнение.
3. Стоки с подкрепления.

Продуктът в реално изпълнение включва нивото на качество на стоките, набор от свойства, дизайн, марка, опаковка.

Стоките с подсилване означават лично внимание на купувача, доставка на дома, гаранция за връщане на парите, инсталация и т.н., т.е. услуги, свързани с придобиването и използването на стоки.

Стоките се класифицират в:
1. Трайни стоки, т.е. стоки, които издържат на многократна употреба.
2. Стоки с краткотрайна употреба - материали, консумирани за един или няколко цикъла на употреба.
Класификацията на потребителските стоки е:
- стоки с ежедневно търсене (основни стоки с постоянно търсене, стоки за закупуване на импулси, стоки за спешни случаи);
- Стоки за предварителен подбор (сходни и незначителни стоки);
- стоки със специално предназначение (стоки с уникални характеристики);
- стоки от пасивно търсене - стоки, които потребителят не знае или знае, но не мисли за закупуването им, докато рекламата не информира потребителя;
- Промишлените стоки се класифицират в: материали и части, полуготови продукти - стоки, използвани изцяло от производителя.

В жизнения цикъл на продукта се разграничават следните етапи:
- разработване на продукти;
- доставяне на пазара;
- ръст на търсенето;
- насищане на пазара (матуритет);
- спад (спад в търсенето);
- реанимация.

В таблица. 1 показва основните етапи от жизнения цикъл на продукта и неговите характеристики.

Таблица 1

Цикъл на живот на продукта и характеристики на отделните етапи

Стартираща фаза

Етап на растеж

Степен на зрялост

Етап на спад

особеност

Продажби и дистрибуция

слаб

бързо развиваща

Бавно расте

падане

печалба

нищожен

максимален

навеждане

Нисък (0)

потребителите

Фенове на новото

Масов пазар

Масов пазар

мудните

Стартираща фаза

Етап на растеж

Степен на зрялост

Етап на спад

Брой на състезателите

малък

Непрекъснато расте

голям

намаляваща

Отговаряне на производителите

основен

стратегически усилия

Разширяване на пазара

Проникване дълбоко в пазара

Защита на пазарния си дял

Увеличаване на рентабилността на производството

Маркетингови разходи

високо

Висок, но малко по-нисък в проценти

издърпвам

ниско

Основните маркетингови усилия

Създаване на информираност за продуктите

Създаване на предпочитание към марката

Създаване на ангажимент към марката

Селективно въздействие

Разпространение на стоки

неравен

интензивен

интензивен

селективен

цена

високо

Малко по-ниско

най-ниската

увеличаване на

стока

Основна опция

подобрен

диференциран

Повишена рентабилност

Конкурентоспособността на продукта се изразява в способността на продукта да отговори на потребностите на потребителите в сравнение със стоките на конкурентите. Критериите за конкурентоспособността на стоките могат да бъдат качеството и свойствата на стоките, цената, нивото на предпродажбено и следпродажбено обслужване и т.н.

Разработване на нов продукт

Процесът на разработване на нов продукт от идея до готов продукт включва пет основни стъпки: разработване на идея; Концептуално проучване; Експериментално разработване на дизайна, включително създаване на прототип; Стартиране на процеса (тест маркетинг); Комерсиализация (фигура 1).

Процесът на разработване на нов продукт

Фиг. 1. Процесът на разработване на нов продукт

На първия етап се прави основна оценка на предложенията за разработване на нови стоки и услуги, за да се изберат по-ефективни от тях.

Идеите, които са преминали първоначалната оценка, са предмет на концептуално разработване, където те са усъвършенствани, като се вземат предвид нуждите на потенциалните потребители. На този етап се изготвя първата (работеща) версия на бизнес плана, която описва основните характеристики на продукта и предложената стратегия за продажбата му, като се вземат предвид, ако е възможно, мнението на потенциалните купувачи.

След одобряването на концепцията започва етап от разработката, при който се решават всички проекти, технологични, производствени, технически и инженерни въпроси.

Фазата на разработване завършва със създаването на прототип за тестване на проектната документация, отстраняване на грешки на целия производствен процес, провеждане на тестове и представяне на клиентите за проучване на техните виждания за конкурентоспособността.

Преди края на РОК трябва да се събере цялата информация, необходима за съставянето на окончателната версия на маркетинговия план.

Сцената на навлизане на пазара на пазара включва изготвянето на пробен период, изпълнението му, според което можете да прецените дали пазарът ще приеме нов продукт.

Методи за разработване на нови идеи, използвани при разработването на продукти:
- целенасочени дискусии;
- "мозъчна атака";
- инвентаризация на "слабите места".

Методите за решаване на творчески проблеми са:
- метод на "brainstorming";
- метод на "мозъчна атака на обратното";
- Методът на Гордън;
- метод на въпросника;
- метод на условните връзки;
- метод на бележника;
- евристичен метод;
Научен метод.

Методите за решаване на творчески проблеми стимулират творческата инициатива и позволяват да я насочи към разработването на нови, нестандартни идеи за решаване на проблеми.

Методът на "brainstorming" е спонтанното генериране от страна на участниците на различни идеи по поставения проблем. Участниците могат да бъдат хора от различни професии, признатите органи не могат да обсъждат, е забранено да критикуват или да изразяват негативни оценки.

Методът на "brainstorm напротив" се различава от предишния метод, тъй като всички участници в групата трябва да идентифицират недостатъците на предлаганите идеи и да предложат начини за тяхното премахване.

Методът на Гордън включва излагане на водещата концепция на решаването на проблема и изразяване на идеите на участниците по този въпрос. След това фасилитаторът, след изясняването на оригиналната концепция, разкрива проблема, а участниците правят конкретни предложения и изразяват своите идеи как да ги приложат.

Методът на въпросника се основава на съставянето в произволна форма на списък с въпроси, целящи да идентифицират възможностите за подобряване на дизайна, дизайна, употребата на продукта за друга цел, пренареждането му, намаляването му и т.н. С цел разработване на фундаментално нови решения и намиране на нови идеи в предварително планирана област.

Методът на условните връзки включва няколко стъпки за идентифициране на всички елементи, свързани с проблема, за установяване на всички отношения между тези елементи, за описание на тези взаимоотношения по структуриран начин, за анализиране на взаимоотношенията с цел установяване на закономерности и за идентифициране на нови идеи, произтичащи от тези модели.

Методът на ноутбука се основава на фиксиране в специален Преносим компютър, преносим компютър или ноутбук на всички известни факти, свързани с решаването на проблема и резултатите от разглеждането на проблема и възможните решения за него. Въз основа на анализа, до края на месеца се съставя списък с най-добрите идеи. В колективния метод за разработване на идеи всички участници представят свои собствени записи на координатора, който обединява цялата информация и съставлява общ списък от идеи, за които се провежда обща дискусия.

Евристичният метод се основава на способността за изграждане на предположения, използване на логически разсъждения, интуиция и опит от миналото и включва идентифициране на всички концепции, които са от значение за изучавания продукт, и развитието на тяхната основа на всички възможни комбинации и идеи.

Научният метод включва събиране на данни в хода на наблюдения или експерименти и проверка на базата на тези данни на различни хипотези, за да се избере най-доброто от всички допустими решения.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика