ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Изчерпателно проучване на стоковия пазар

Маркетинговите изследвания са систематичното определяне на обхвата на данните, изисквани във връзка с пазарната ситуация, пред която е изправено предприятието, тяхното събиране, анализ и докладване за резултатите. Дружеството провежда маркетингови проучвания или самостоятелно - маркетинговия отдел или специализирани организации. Най-типичните задачи на маркетинговите изследователи са: проучване на пазарните характеристики, измерване на потенциални пазарни възможности, анализ на разпределението на пазарните дялове сред фирмите, анализ на продажбите, проучване на тенденциите в бизнеса, проучване на продуктите на конкурентите, краткосрочно прогнозиране, изследване на реакцията на нов продукт и неговия обем, Проучване на ценовата политика.

Общата схема, чрез която се извършват пазарни проучвания :

1. Определяне на проблема, целите и методите на изследване.

1.1. Определяне на необходимостта от провеждане на маркетингови проучвания.

1.2. Идентифицирайте проблема и формулирайте целите на маркетинговите изследвания.

1.3. Изборът на методи за провеждане на маркетингови изследвания.

2. Разработване на план за научни изследвания.

2.1. Определяне на вида на изискваната маркетингова информация и източниците на нейното получаване.

2.2. Определяне на методи за събиране на необходимата информация.

2.3. Разработване на формуляри за събиране на данни.

2.4. Разработване на план за вземане на проби и определяне на размера на извадката.

3. Извършване на изследванията.

3.1. Събиране на данни.

3.2. Анализ на данните.

4. Тълкуване на получените резултати и довеждането им до ръководството.

4.1. Изготвяне на окончателния доклад.

4.2. Представяне на окончателния доклад.

Поведение на потребителите

Потребителският пазар е физически лица и домакинства, които купуват стоки или услуги за лична консумация.

Моделът на потребителското поведение

Фирмата, която наистина разбира как потребителите реагират на различните характеристики на продукта, цените, рекламните аргументи и т.н., ще има голямо предимство пред конкурентите. Ето защо толкова много време и усилия се изразходват за изследване на зависимостите между мотивиращите фактори на маркетинга и реакцията на потребителите.

На фиг. 1 представя модела на покупателно поведение.

Задачата на продавача е да разбере какво се случва в "черна кутия" на съзнанието на потребителя.

Моделът на потребителското поведение

Фиг. 1. Моделът на потребителското поведение

Поведението на купувача при закупуването на стоки е силно повлияно от културни, социални, лични и психологически фактори (Фигура 2).

Фактори, влияещи върху поведението при закупуване

Фиг. 2. Фактори, влияещи върху поведението при покупката

В по-голямата си част това са фактори извън контрола на продавача, но те трябва да бъдат взети под внимание.

Сегментиране на пазара

Сегментацията на пазара е разделянето (обособяването) на всеки пазар на отделни части (сегменти), като се вземат предвид различни критерии и фактори .

Пазарен сегмент представлява група потребители, продукти или предприятия с общи характеристики.

Симптомите на сегментацията на пазара са начини за идентифициране на пазарните сегменти (например географски сегменти, ценови сегменти, пазарен сегмент по ниво на доходите на потребителите и т.н.).

Основните признаци на сегментиране на пазара по потребителски групи са географските, демографските, личните, поведенческите и други характеристики. Пазарният сегмент по групи потребители се определя от съвпадението на няколко характеристики на определени групи потребители. В идеалния случай пазарът е група от потребители, които са сходни в специфичните си нужди и нужди и отговарят еднакво на маркетинговия микс.

Знаци за сегментиране на пазара по продуктови групи могат да бъдат функционалните и технически параметри на продукта, цената и т.н.

Признаци за сегментиране на пазара от страна на конкурентите са размерът на предприятието, показателите за качество на продукта, цената, каналите за дистрибуция, популяризирането на продукта на пазара и др. Знаците за сегментиране на предприятията-купувачи (индустриални пазари, пазари за промишлени стоки) могат да бъдат организационно-провокативна форма на предприятието, промишлеността или сферата на дейност, географията и т.н.

Сегментацията на пазара от страна на потребителите, продуктите и предприятията взаимно се допълва и всички резултати се разглеждат като комплекс, което позволява да се избере най-ефективният сегмент на пазара.

Критерии за сегментиране и избор на пазари - начини за оценка на избора на конкретен пазарен сегмент.

Най-често срещаните критерии за сегментиране са:

- сегмент на капацитета, който определя броя на потенциалните потребители и съответно необходимия производствен капацитет;

- канали за дистрибуция и маркетинг на продуктите, позволяващи да се решават въпроси относно създаването на търговска мрежа;

- стабилност на пазара, която дава възможност да се направи избор относно целесъобразността на капацитета на товарене на предприятието;

- рентабилност, показваща нивото на рентабилност на предприятието в този сегмент на пазара;

- съвместимостта на пазарния сегмент с пазара на основните конкуренти, което позволява да се оцени силата или слабостта на конкурентите и да се вземе решение за целесъобразността и готовността на допълнителните разходи при насочване към такъв сегмент;

- оценка на опита от работата на конкретния персонал на предприятието (инженеринг, производство или маркетинг) в избрания пазарен сегмент и предприемане на подходящи мерки;

- сигурността на избрания сегмент от конкуренцията.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика