ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Реклама. Популяризиране на стоки на пазара

При популяризирането на стоки на пазара се разбират различните методи, чрез които продавачът може да убеди купувача да купи този продукт. Методите за популяризиране на стоките са:

Следните средства за популяризиране на продуктите на пазара се открояват:

  1. Лична (лична) продажба. Тя представлява редовни контакти на продавача с потребителя. Продавачът, когато обслужва клиента, трябва да му предостави цялата необходима информация за продукта, как да го използва правилно.
  2. Реклама. Това е платено съобщение за продукти, които се разпространяват чрез медиите. Рекламните реклами са насочени към обаждане за закупуване на конкретен продукт. Рекламата се състои от две основни части: текстовата част и художествената, графична част на рекламата. Рекламата трябва да съобщава необходимата информация, да бъде предавана достатъчно пъти, да насърчава продажбата на продуктите, да генерира приходи, покриващи разходите за нейното създаване.
  3. Връзки с обществеността. Успехът на повечето фирми се улеснява от благоприятните отношения с обществеността. Това означава, че е необходимо да се поддържат добри отношения с местното население, спонсорите, правителствените агенции, медиите. Повечето потребители предпочитат фирми с добра репутация, които успяват да създадат благоприятен образ на реномирана компания.
  4. Стимулиране на продажбите. Този инструмент увеличава ефективността на рекламата и личната (лична) продажба. Стимулирането на продажбите включва следните дейности:
    • Насърчаване на продавачите за добра работа;
    • Прилагане на специални отстъпки към цената за лоши продажби на стоки;
    • Разпространение на безплатни проби от нови продукти;
    • Безплатно нанасяне на малък сувенир върху продукта;
    • Организиране на изложби;
    • Издаване на талони, които дават възможност за закупуване на стоки с отстъпка;
    • Състезания и лотарии.
  5. Service. Удовлетворението на клиентските заявки, качественото обслужване на клиентите може да гарантира нови поръчки в бъдеще. Службата създава доверие във фирмата. Пример за това е установяването на гаранционния период на стоките, възможността за връщане или размяна на стоки, отстраняване на неизправности.
  6. Създаване на положително обществено мнение. Този метод е безплатен доклад за фирмата или нейните продукти чрез медиите. Например, представянето на представител на компанията по телевизията или радиото, пресконференция.

реклама

Производителят в пазарна икономика с помощта на реклами и други техники за насърчаване на продажбите се опитва да постигне предимство пред конкурентите. Успехът на бизнеса се определя не само от размера на началния капитал, но и от качеството на бизнес комуникациите. Видовете бизнес комуникации са много различни. Те включват: конференции, изложби, семинари, презентации, пресконференции, интервюта, кръгли маси, бизнес обеди, преговори. Но най-основният вид комуникация е рекламата.

Целта на рекламата е да се увеличи пазарен дял на производителя на стоките и да се засили лоялността на потребителите по отношение на продукта. Това означава, че фирмата се надява да премести кривата на търсенето надясно и в същото време да намали еластичността на цените си.

Реклама е каквото и да е третиране от страна на производителя на продавача или на неговите представители на потенциалния потребител-купувач. В средата на 90-те години рекламният пазар в САЩ се изчислява на 250 милиарда долара годишно (през последните 10 години се е утроил); Във Франция на 30; Милиарди долари (удвояване се наблюдаваше за 7 години); В Русия в 1 милиард долара, но трилинг се е случвало в продължение на две години. Оборотът на руския рекламен пазар през 1996 г. се е увеличил с 10% в сравнение с 1995 г. и възлиза на 1,1-1,5 млрд. Долара. В същото време оборотът по телевизията достигна 344 млн. Долара, а пресата възлиза на около 700 млн. Долара, а за външна реклама - около 80 млн. Долара ("Реклама" Utkin EA).

Има различни видове рекламни жалби: информация, напомняне, изображение. Можете също така да подчертаете социалната реклама, като се позовавате на универсалните ценности (опазване на околната среда, здраве и т.н.). Информационното рекламиране информира потребителя за производителя, продукта и неговите качества, как да закупи стоките или да получи допълнителна информация. Крайната цел на информационната реклама е да създава или увеличава продажбите на продукти.

Напомнянето на рекламата създава ефект на постоянно присъствие на пазара, насърчава признаването на фирма или продукт. Напомнянето на рекламата е насочено към поддържане на продажбите на продукти, особено в периоди на падащ растеж.

Рекламното изображение е насочено към създаване на имиджа на компания или продукт в реалното или потенциално положение на потребителите.

Целите на рекламната жалба и особено на цялата рекламна кампания трябва да бъдат ясно установени, задължително изразени количествено и с график.

Основните носители на реклама са медиите (масмедиите).
Пресата може да бъде разделена на:

Основните фактори, влияещи върху избора на публикацията, са обемът на продажбите и продажбите, аудиторията, изображението на публикацията и нейния жизнен цикъл (за ежедневници - два дни, за седмични публикации - 10 дни, за месечни - около 50 дни) Читателите на едно копие).

Важно място е рекламата по телевизията. Недостатъците на телевизионната реклама са, че информацията се запомня зле и изобилието от рекламни елементи раздразнява потребителите, което намалява ефективността на телевизионната реклама. Значително зад телевизионното радио.

Важна роля играят външната реклама: плакати, щандове, билбордове, плакати, както и директна поща (директно разпространение на рекламни материали).

Междинното положение между рекламата в медиите и популяризирането на продажбите е реклама на мястото на продажба (ПУР), което представлява средно 5% от маркетинговия бюджет на компанията. Той обхваща: информационната дейност на самия магазин (плакати, плакати, пана, видеокасети, радио реклами), приеми, използвани от производителя (стелажи, щандове, видео системи, колички, миризми); съвместни мероприятия на производители и продавачи (униформи, експонати, контейнери, Други опаковъчни материали).

При формирането на рекламен бюджет той включва разходите за създаване на рекламни материали и тяхното поставяне в медиите, както и свързаните с тях административни разходи (заплата на рекламния персонал или хонорарите на консултантите). В съответствие с друг подход се формира един маркетингов бюджет, който включва научноизследователски разходи (средно около 15% от общите разходи), насърчаване на продажбите (средно около 50%), реклама (около 30%) и връзки с обществеността около 5%).

рекламни разходи

1 - разходи за научни изследвания;
2 - разходи за насърчаване на продажбите;
3 - разходи за реклама;
4 - разходи за връзки с обществеността.

Канали за дистрибуция на стоки

Разпределение на каналите (маркетинг ) - набор от начини за популяризиране на стоките от производителя до потребителя Видове канали за дистрибуция:
  1. Производител -> потребител. Този канал е пряка и директна продажба на стоки от производителя до крайния потребител. Например, частна фурна продава своя хляб в собствения си магазин.
  2. Производител -> Търговец на дребно -> Потребителски. В този случай производителите първо продават стоките си на търговците на дребно, които след това препродават стоките на крайния потребител. Най-често този канал се използва за продажба на дрехи.
  3. Производител-> търговец на едро -> търговец на дребно -> потребител. Такъв канал за разпространение е подходящ за продажба на домакински уреди.
  4. Производител -> агент по продажбите (брокер) -> търговец на едро -> търговец на дребно -> потребител. Този канал за разпространение се използва в тези отрасли, в които продажбата на стоки се извършва от специалисти.
Изборът на канал за разпространение зависи от следните фактори: броят на пунктовете за продажба на стоки, разходите за разпространение, степента на контрол върху движението на стоки чрез канали. Канали за разпространение на стоки:

Канали за дистрибуция на стоки

Транспортни услуги

Разпределението на стоките включва следните разходи: транспортни разходи, разходи за складиране, административни разходи, други разходи за разпространение.

Разходи за разпространение

Разходите за транспортиране на продукти са значителна част от общите разходи за разпространение. При избора на начин на транспорт, фирмата се ръководи от следната задача: да постигне най-ефективния начин на разпространение като цяло с минимални разходи. Транспортът може да има значително въздействие върху продажбите на стоки. Колкото по-бързо фирмата доставя стоките си, толкова по-голямо предимство ще получи за конкурентите.

Има следните видове транспорт:

  1. Товари, път. Този вид се използва най-често. Предимството на този вид транспорт е способността да се превозва товар по магистрали по всяко време, в способността да се доставя товари "от врата до врата". Недостатъкът е неефективността при транспортирането на тежки и обемисти стоки, като метал или въглища.
  2. Железопътен транспорт. Този вид транспорт се характеризира с способността да транспортира по-тежки и по-разнообразни товари. Но недостатъкът е, че е невъзможно да се доставят стоки точно на потребителите по железопътен транспорт.
  3. Воден транспорт. Това е най-евтиният вид транспорт. Този вид, основно, доставя стоки като петрол, въглища, руда, памук и дърво. Недостатъкът е, че корабите се движат бавно и полетите не се случват често. Също така това може да бъде придружено от ненужни разходи, свързани с доставката на стоки до пристанището, с разваляне на стоки.
  4. Въздушен транспорт. Това е най-бързият начин на транспорт. Недостатъкът е ограничението на размерите и теглото на товара. Също така летищата се намират на определени места, полетите зависят от метеорологичните условия.
  5. Тръбопроводи. Този вид транспорт се използва за доставяне на бензин, природен газ, въглища или дървесни стърготини в течна среда. Но този транспорт е много бавен.

Транспортът може да има огромно отрицателно въздействие върху околната среда: шум на самолети и автомобили, изпускане на газове, унищожаване на горите за пътно строителство, замърсяване на океаните и моретата в резултат на щети на танкери, превозващи нефт и др.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика