ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Видове стоки. Цикъл на живот на продукта

Продуктът е продукт на труд или услуга, произведени за продажба. От гледна точка на маркетинга, това е средство, чрез което можете да задоволите определена нужда. Стоките се разделят на две групи:

Видове стоки


Потребителските стоки са разделени на: стоки с ежедневно търсене - леснодостъпни стоки и услуги, които потребителите придобиват често и без много колебание. Например, сапун, почистващ прах, пране в пералнята, подстригване. Решението за закупуване е повлияно от навиците на потребителите. По принцип потребителите купуват стоки със същата марка и не обръщат голямо внимание на цената, тъй като цената на потребителските стоки обикновено не е висока. Производителите, за да създадат навик, широко рекламират тези продукти с цел създаване на лесно разпознаваем образ; Дълготрайните стоки са неща, които потребителите отделят много време за закупуване. Това са по-важни стоки, които хората не купуват редовно. Например, домакински уреди, мебели, правни услуги, добро облекло. Когато купуват тези продукти, потребителите обръщат внимание на цената на продукта, качеството и репутацията на производителя. Освен това, колкото по-скъпи са стоките, толкова повече време потребителят отделя за анализа на тези характеристики;

Стоки със специален асортимент са стоки, които нямат заместител според потребителите и заради които са готови да положат повече усилия. Например часовник Rolex. Когато купува тези стоки, потребителят не обръща внимание на цената, защото иска да купи този конкретен продукт, а не друг.

При избора на институционални стоки потребителите (организациите) се ръководят от такива критерии като ефективност, поддръжка, цена на стоките, гаранция.

В зависимост от разходите и експлоатационния живот, стоките се разделят на краткосрочни стоки и капиталови стоки. Стоките за краткосрочна употреба са сравнително евтини, с експлоатационен живот до една година.

Капиталовите стоки са доста скъпи, а експлоатационният им живот е повече от година. Покупките на тези стоки са планирани за дълго време. Решението за покупката им се взема от топ мениджърите на организацията, които внимателно оценяват всички характеристики на продукта. Решението за закупуване на краткосрочни стоки се взема от мениджърите на по-ниско ниво.

Търговски марки и търговски марки

Търговската марка е име, символ, картина или каквото и да е друго, използвано за обозначаване на стока на фирмата, и отличава тези продукти от продуктите на конкурентите. Например, марките - Adidas, Sony, "May Tea", "House in the Village".

Търговските марки на националните производители се наричат ​​национални търговски марки. Търговските марки на някои търговци на едро или дребно се наричат ​​частни търговски марки. Стоките, които притежават търговска марка, обикновено струват повече от обикновените немаркирани, тъй като те са по-качествени. Тяхната цена също се увеличава поради разходите на рекламната компания.

Запазената марка е регистрирана търговска марка, която дава на собственика на тази марка изключителното право да я използва. Потребителите, в зависимост от вида на стоките, предпочитат дадена марка. Повечето потребители са ангажирани със стоки за домашна употреба, хигиенни продукти, лекарства, цигари. Средната степен на придържане се отнася до напитки, козметика. В по-малка степен потребителите се ангажират със сладкарски продукти, почистващи продукти. Най-удивителният пример за придържане към търговска марка е съдбата на търговската марка "Кока-Кола".

За да се обозначи стойността и силата на позицията на пазара на запазени марки, се използва понятието "еквивалентен на стойност марка".

Признаването на стоките допринася за опаковането му. Опаковането служи за следните цели:

Пакетът трябва да отговаря на следните изисквания:

Цикъл на живот на продукта

Животният цикъл на даден продукт е продължителността на един продукт на пазара. Като цяло се състои от четири етапа, които се различават по отношение на продажбите и доходите. Основните етапи от жизнения цикъл на продукта:

  1. Въведение в пазара.
  2. Растеж.
  3. Падеж.
  4. Рецесията.

Кривата на жизнения цикъл на продукта:

Цикъл на живот на продукта

На първия етап - на етапа на въвеждане , производителят стимулира търсенето, т.е. осъществява рекламна кампания, популяризира продукта, разнообразни проучвания. Този етап се характеризира с високи разходи и ниски печалби.

На етапа на растеж се наблюдава рязко увеличение на продажбите и печалбите. Цените се стабилизират, разходите за единица продукция се намаляват, а оттам и приходите от увеличението на инвестирания капитал. Но в същото време има увеличение на броя на конкурентите и производителят е принуден да инвестира допълнителни средства за популяризиране на стоки за конкуренция.

Степента на зрялост се характеризира с постигане на стабилен обем на продажбите. Това е най-дългият етап от жизнения цикъл на продукта. Увеличаването на продажбите на този етап може да се постигне чрез подобряване на стоките, повишаване на тяхната привлекателност, намаляване на цените.

На етапа на рецесията се наблюдава постепенно намаляване на продажбите и печалбата поради промени в потребителския вкус или технологични подобрения и т.н. На този етап производителят трябва да реши да продължи или да спре производството.

Асортимент на стоки на предприятието

Асортиментът от стоки е съвкупността от видовете, сортовете и сортовете им, комбинирани според определена характеристика.

Основните характеристики на групата: суровини, производство, потребителски. В тази връзка трябва да се направи разграничение между промишления и търговския асортимент от стоки. Индустриалното наименование номенклатурата на стоките, издавани от индустриалните предприятия, а асортиментът за търговия представлява номенклатурата на стоките, които се продават в мрежа за търговия на дребно. Отличителна черта на търговския асортимент е, че той включва стоки, произведени от много предприятия. Целият търговски асортимент е разделен на две отрасли: хранителни и нехранителни. Всяка индустрия е разделена на групи. Стоковите групи включват стокови асоциации за редица характеристики като хомогенност на суровините и материалите, потребителска цел, степен на сложност. Например стоки от дърво, спорт, битови стоки.

Предвид сложността на асортимента, се отличават продукти от прост и сложен асортимент. Продуктите от прост асортимент включват тези, които се състоят от малък брой видове или сортове. Например, сол за маса, сапун за пране. Стоките, които са в рамките на един вид вътрешна класификация за различни атрибути, се класифицират като стоки на сложен асортимент. Например, тези продукти включват облекло, което е различно по форма и размер.

Стоковите групи са разделени на стокови подгрупи, които включват хомогенни стоки въз основа на единството на производствения произход. Например, стоковата група обувки е разделена на кожа, кожа, каучук. Всяка подгрупа се състои от стоки от различни видове. Под формата на стоки означават идентични стоки с различни цели. Например: обувки за мъже, жени и деца.

При всеки вид стоки е възможно да се разграничат сортове, които се различават помежду си. Като се има предвид разделението на стоките на групи, подгрупи и видове, обичайно е да се разпределят група и вътрешногрупов асортимент.

Груповият асортимент е списък на стоковите групи, включени в номенклатурата. Вътрешногрупов асортимент (подробен) - подробен групов асортимент за конкретни видове и сортове стоки. С тези понятия концепциите за ширината и дълбочината на асортимента са тясно свързани. Широчината на асортимента се определя от броя на стоковите групи и имената, а дълбочината се определя от броя на разновидностите на стоките.

Формирането на асортимента е процесът на подбор на групи, видове и сортове стоки в съответствие с търсенето на населението, за да се отговори по-добре на нуждите му. Формирането на асортимента трябва да се извършва постоянно във всички връзки на веригата на стокооборота, а именно по пътя от производителя към потребителя. Създаването на асортимент от стоки се прави, като се вземат предвид общите фактори, т.е. не зависи от специфичните условия на работа на търговското предприятие, и специфични, т.е. отразяващи специфични условия. Общите фактори включват: търсене на клиенти и възможности за производство, специфични са: вид и размер на магазина, условия на снабдяване със стоки, брой и състав на обслужваното население, наличие на конкуренти, техническо оборудване.

Списъкът с асортименти служи като инструмент за регулиране на асортимента на стоки, чиято цел е да контролира пълнотата и стабилността на асортимента.

Пълнотата на асортимента е кореспонденцията между действителната наличност на стоки в търговското предприятие и развития списък на асортиментите. Под стабилността на асортимента разбираме непрекъснатата наличност на стоки, предвидени в списъка с асортименти.

ценообразуване

В съответствие с етапите на движение на стоки от производител към потребител, се разграничават следните видове цени:

  1. Продажната цена на дадено предприятие е цената, при която продуктът напуска производственото предприятие. Той се състои от производствените разходи и печалбата на предприятието.
  2. Цената на търговията на едро на търговията е цената, която включва маржа на предлагането и маркетинга, в допълнение към разходите и печалбата на предприятието. Маржът за доставка и маркетинг е цената за предоставяне на услуги за доставка и маркетинг, включва разходите за доставка и маркетинговите организации и тяхната печалба.
  3. Цената на дребно е цената, на която стоките пристигат в крайния потребител, т.е. цената, която завършва ценообразуването. Цената на дребно се различава от цената на едро по размера на търговските маржове, т.е. цените на услугата за продажба на стоките на крайния потребител. Цената на дребно следва да гарантира възстановяването на търговските разходи и печалбата им. По този начин основната ценова формула е цената на придобиване плюс печалбата.

Ценообразуването е процесът на определяне на цена за конкретен продукт. Процесът на ценообразуване се състои от следните етапи:

ценообразуване

  1. Идентифициране на външни фактори, влияещи върху предприятието, засягащи цените. Основните фактори, влияещи върху цените, са: потребителите, пазарната среда, участниците в каналите за стокооборот (доставчици на стоки, енергия и др.), Държавата.
  2. Определяне на ценовите цели. Цената на стоките се определя в зависимост от целите, които предприятието се стреми да постигне. Целите на предприятието могат да бъдат:
    • Активирането на продажбата на стоки - предполага ниско ниво на цените и дългосрочен характер на целта.
    • Максимизиране на текущата печалба. В този случай нивото на цените е високо, естеството на целта е краткосрочно.
    • Оцеляване - нивото на цените е изключително ниско, целта за кратък период от време.
    • Качество. Високо ниво на цените, дългосрочен характер на целта.
  3. Избор на метод за ценообразуване. След настройването на целта, предприятието избира метода на ценообразуване. Има няколко метода за определяне на цените:
    • Скъпо. В основата на ценообразуването са разходите за производство, към които се прибавя процентът на печалбата на предприятието.
    • Агрегат. Цената на този метод се определя от сумирането на цените за отделните компоненти на стоките. Този метод се използва за стоки, състоящи се от комплекти от отделни продукти (например комплект мебели, кафе комплект), както и за стоки, състоящи се от отделни единици (лампи, кухненски комбайни, часовници).
    • Parametric. Основата на този метод е съотношението между качествените параметри на продукта, въз основа на които се определя цената на стоките. По-сложните и по-качествени характеристики (например надеждност, период на използване, сила и т.н.) описват продукта, толкова по-висока е цената.
    • Методът на текущите цени. Използва се за потребителски стоки, които са в процес на търсене.
    • Методът се основава на анализ на равновесие и осигуряване на целевата печалба. Този метод се използва от предприятието за постигане на определена конкретна сума на печалбата. Изхождайки от тази стойност, се определя цената на стоките.
  4. Разработване на ценова стратегия. Стратегията на ценообразуване се разбира като избор от търговско предприятие на възможната динамика на промяна в първоначалната цена на дадено стока на пазар, който най-добре отговаря на неговите цели.
  5. Адаптиране на пазарната цена. След като се определи цената на стоката и се определи посоката на нейната промяна, е необходимо да се коригира цената, като се вземе предвид влиянието на пазара.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга - Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика