ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Как нашия мозък взема решения: важни книги за невроикономиката

Невронауките заемат специално място в серия от съвременни интердисциплинарни изследвания. За да се ангажира мозъкът в изучаването на самия себе си, е пътят, към който отиват все повече учени в света. Една от обещаващите и широко разпространени науки е невроикономиката . Това е област от дисциплини, която ви позволява да изследвате връзката между биологичните, психологическите фактори и приемането на икономически решения.

Заедно икономисти, психолози и биолози се опитват да обяснят природата на различните човешки решения, рационализации, наклонности. Има проучвания, които показват, че мозъкът взема решения, следвайки определени икономически модели. И това знание може да се използва. Има изследователски центрове и много книги, написани. Тук са най-важните от тези, преведени на руски език.


Фил Бардън написа книгата "Hacking Marketing. Науката защо купуваме. Още в самото начало той отбелязва, че много от хипотезите - как хората взимат решения - бяха отхвърлени едновременно, макар в началото да изглеждаха тънки. Така стана ясно: традиционната икономическа мисъл не може да отговори на въпроса за характера на вземането на решения. Човешките емоции и държави се губят в икономиката. Истинските причини, поради които хората действат по този начин, а не по друг начин, все още се държат в тайна.

Тази книга изследва механизмите на възприятието и мотивацията на хората. Ето анализ на поведението на потребителите. Оказва се как и какво се случва в ума, когато хората купуват нещо. Авторът забелязва любопитни тънкости. Например, че възприемането на цените е засегнато не само от стойността на цената, но и от начина, по който е представена ценовата марка.

Всъщност книгата предоставя основа за маркетингови познания. Той има много примери от живота на истински компании. Четенето е лесно, цялата информация се представя последователно. Основната задача е маркетингът: да разберете как да повлияете на решенията за покупки. В същото време, с помощта на книгата, не само маркетингът ще бъде в състояние да задоволи интереса.


Книгата на Дъглас ван Прайет "Несъзнателна брандинг. Използването в маркетинга на най-новите постижения на невронауката "докосва интерфейса между маркетинговите изследвания и ролята на биологичните, психологическите в човека. Всъщност текстът предлага техника за използване на невробиологията в полза на маркетинга.


Praet посочва, че хората са най-малко осведомени за частта от мозъка, която е отговорна за вземането на решения. Ето защо е безсмислено да интервюират потребителите. Те няма да могат да помогнат за изграждането на маркетингова стратегия. Това се дължи на факта, че никой не може да каже точно защо избира нещо, а не нещо друго. Биологичното въздействие в безсъзнание е твърде голямо. Дъглас подчертава: начинът, по който човек се държи и какви решения прави, се дължи не само на културата. Биологията и еволюцията имат значително влияние върху изборите. Освен това умът е създаден, за да се излъже. В резултат се оказва, че значителна част от работата на мозъка просто не се реализира и не се наблюдава.

Книгата подробно представя съвременните изследвания на развитието на мозъка. Авторът търси отговори на въпроси като например как функционира връзката между мозъчните процеси и избора на конкретен продукт от целия списък. Това води до изучаване на принципите на работещата реклама: какви условия трябва да отговарят и какво да включи. И защо един ефект действа, а другият не.


Даниел Канеман пише легендарната книга "Мисли, бързо и бавно". Важната мисъл е, че основните грешки на хората се правят по същите модели при същите обстоятелства. Авторът и неговият екип полагат много мисловни експерименти. По този начин те документирали постоянните грешки в мисленето на хората. Заедно с прекомерното увереност, че хората твърдят, че притежават знания, собственото им разбиране за света е силно надценено. Има убедителни примери - експерименти. Например, какво и как хората виждат в даден момент. Така че има известен експеримент върху невидимата горила. В него ентусиазираните фенове на баскетболните играчи просто не могат да забележат жената, която се появява в изстрела в костюма на горила. Междувременно тя е на екрана за около 9 секунди. Този експеримент потвърждава: хората могат да бъдат слепи и да не забелязват собствената си слепота.

Kahneman използва отлични примери за това как вземаме решения в реалния живот. Една от интересните мисли, описани в книгата - вашата интуиция може да бъде подобрена. Kahneman използва шах, мост и други различни видове игри за карти като пример за ситуации, при които човек може лесно да подобри своята интуиция поради определен контекст. В същото време той обръща внимание на факта, че в по-сложна ситуация човек трябва да практикува повече и да търси обратна връзка. Тъй като, при отсъствието на стабилни модели, разчитайте на интуицията за голяма самозаблуда.


"100 принципа на дизайна" Сюзън Вайншенк е приложна книга. Изглежда, че общата връзка между дизайн и изследване на мозъка? Отговорът обаче е изключително прост и логичен. За да създадете атрактивен дизайн за хората, трябва да разберете как те мислят какво причинява чувствата им. В книгата авторът, например, обсъжда как хората виждат. Тя отбелязва, че това, което човек вижда, не е същото като информацията, която се влива в мозъка. С други думи, мозъкът тълкува данните и ни дава нещо друго на изхода. Очи - това не е камера. Weinshenck обръща внимание на факта, че можете да убедите хората да видят по определен начин.

Под нейния надзор писателят черпи голяма база от доказателства, базирани на множество изследвания. Благодарение на това, аргументите звучат убедително и заключенията могат да помогнат както на хората, които харесват дизайна, така и на читателите, които се интересуват от практическото прилагане на невроикономическите изследвания.


Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия + Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента - Основи на управлението

Основы маркетинга + Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика