ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

Маркетинг. Основните функции на маркетинга. Маркетинг в предприятието

Определяне на маркетинга, неговите функции и принципи

Маркетингът (пазарен пазар, превод от английски) е пазарна концепция за управление на производството, маркетинга и научно-техническата дейност на компанията.

Филип Котлър определи маркетинга като вид човешка дейност, насочена към задоволяване на нуждите и нуждите чрез обмен. Питър Дракър формулира основната цел на маркетинга - да направи продажбените усилия ненужни, целта му е да разбере и разбере клиента толкова добре, че продуктът или услугата ще бъде точно за тях и ще се продават.

Маркетингови цели:

Развитието на маркетинга е свързано с последователността на неговата концепция. Основните функции на маркетинга са: 1. Аналитична функция. 2.Proizvodstvennaya функция. 3. Функция продажби (функция продажби). 4. Функциониране на управлението, комуникациите и контрола.

Аналитичната функция включва следните подфункции: проучване на пазара, стоки, потребители; Анализ на вътрешната и външната среда на предприятието. Производствената функция се състои от следните подфункции: организацията на производството на нови стоки и нови технологии, организацията на материалната и техническата подкрепа на производството, управлението на качеството и конкурентоспособността на крайния продукт. Функцията за продажби е организацията на системата за продажби и дистрибуция, формирането на търсенето и популяризирането на продажбите и организацията на услугата. Функцията за управление, комуникация и контрол е свързана със създаването на организационни структури за управление, планиране, комуникация и контрол на организацията.

Основният принцип на маркетинга: "Не се опитвайте да продадете това, което успяхте да освободите, но произведете онова, което със сигурност ще бъде купено". Опитът на местни и чуждестранни производители показва важността на насочването към клиентите. Например работата на нашия пазар на фирма "Проктър и Гембъл", "Синар", турски производители на кожа и кожени изделия. Основният принцип на маркетинга е ориентирането на крайните резултати от производството към реалните изисквания и желания на потребителите.

Прилагането на този принцип изисква:

Използването на основния принцип на маркетинга предполага целенасочена ориентация и сложност. Целевата ориентация е изборът на продукт, пазар, потребителски сегмент и маркетингова стратегия. Сложността означава систематично използване на маркетингови дейности. Използването на отделните компоненти на маркетинга не дава подходящ ефект, например местните предприятия, които използват само маркетингови инструменти в сферата на продажбите.

Маркетингови изследвания - същност, етапи, принципи, структура, маркетингова информация

Маркетинговото проучване е вид маркетингова дейност, насочена към адаптиране на производството към изискванията на конкретни потребители.

Много автори разглеждат маркетинговите изследвания като система за обработка, резюмета, анализ и прогнозиране на данните, необходими за конкретни маркетингови дейности на всяко ниво.

Глобалната цел на маркетинговите изследвания е информационната и аналитична подкрепа на маркетинга. Тази цел на макро ниво се определя като идентифициране и моделиране на закономерностите и тенденциите в развитието на пазара, оценката на пазарната ситуация, определянето и прогнозирането на пазарния капацитет.

На микро ниво (фирми, предприятия) се оценяват, анализират и прогнозират собствените възможности и перспективите за развитие на пазарния сегмент, в който фирмата работи.

За задачите, които правят възможно постигането на целта, е възможно да се отнасят:

Структурно маркетинговите проучвания включват проучване на пазара и проучване на потенциала на предприятието. Пазарните проучвания се извършват върху отделен продукт или група от стоки. Тя включва избор на целевия пазар и анализ на пазарните показатели.

Изборът на целевия пазар е свързан с жизнения цикъл на продукта, сегментацията на пазара и възможностите за неговото развитие. Анализът на индикаторите за пазарната ситуация има за цел да представи ситуацията на пазара и да формира прогнозата за конюнктурата. Анализирайте макро- и микро-индикаторите на конюнктурата, които включват:

Маркетингово проучване на потенциалните възможности на дадено предприятие (фирма) е свързано с анализ на показателите за ефективност на неговите производствени и маркетингови дейности и конкурентоспособност на пазара. Оценявайте съществуващите и потенциалните клиенти и фирми - конкуренти. Маркетинговите проучвания се извършват въз основа на маркетингова информация. Има вътрешна и външна, основна и вторична информация. Вътрешната информация се събира в предприятието и е свързана с анализа на вътрешната маркетингова среда, а външната е насочена към изучаване на външната среда на маркетинга. Първичните данни са информация, събрана за първи път с определена цел, вторични данни вече съдържат информация, събрана за други цели. Тъй като източниците на информация са печатни публикации, отчети на предприятия, фирми, банки, резултат от социологически проучвания и др.

Маркетингова среда

Маркетинговата среда е набор от действащи лица и сили, които оказват влияние върху дейността на фирмите на пазара. Тя се отличава от нея:

Ендогенната среда е включена в категорията на контролираните от фирмата сили и фактори. Екзогенната среда се разлага в микро-среда и макро-среда. Микро-околната среда включва фактори и сили, пряко свързани с дейността на фирмата, която включва доставчици, клиенти, посредници, контактна аудитория. Macromedia е външни сили и фактори, които действат независимо от фирмата, но оказват влияние върху нейната дейност.

Те включват:

Market. Определяне и класификация на пазарите. Наличност, капацитет и пазарен капацитет

Пазарът е набор от стокови потоци (включително услуги), валутни, кредитни и други взаимоотношения в националната икономика на страната или между страните. Пазарът е сфера на постоянни контакти между продавачи, купувачи, посредници, банки, застрахователни компании, медии. Пазарите са разделени на стокови и финансови, национални и международни.

Пазарът на стоки е система от икономически отношения между производителите и потребителите на продукта и в рамките на групите производители и потребители. Съществуват следните видове класификации на стоковите пазари:

Националната икономическа структура разделя пазарите на видове икономическо развитие: икономика за препитание, страни износители на суровини, индустриализирани страни и индустриално развити страни; Класификацията на пазарите по нивото на доходите е свързана с доходите на населението на страната, като се различават: страните с ниски доходи, страните с много ниски и много високи доходи, страните с ниски, средни и високи доходи, страни с преобладаващо средни доходи. Регионалният знак разделя пазарите на национални, национални, регионални и световни пазари.

В тази класификация основният елемент е вътрешният пазар, който се отнася до обхвата на стоковия обмен, ограничен от държавните граници. Националният пазар, за разлика от вътрешния пазар, има такъв елемент на функциониране като операции за износ и внос. Така националният пазар е сферата на осъществяване на вътрешнотърговски и външнотърговски операции.

Регионалният пазар - обединява националните пазари на страните, разположени на една територия, например на пазара на страните от Северна Америка. Световният пазар - може да бъде затворен, отворен или преференциален. Затвореният световен пазар е доставка на фърмуер, представляваща оборота между клонове, дъщерни дружества и корпорации-майка на корпорации (ТНК). Отвореният световен пазар е обичайната търговска дейност на неограничен кръг от независими купувачи и продавачи. Преференциалната зона на световния пазар е търговски сделки с дългосрочни договори, търговия между регионална търговия и икономически групировки (ЕИО, Канада-САЩ). Класификацията на стоковите и браншовите пазари идентифицира пазарите на машини и оборудване, суровини и горива, селскостопански суровини, храни и горски продукти.

По отношение на социалното производство пазарите са разделени на две групи: пазари за стоки от материалното производство (суровини, машини и оборудване и т.н.); Пазари за духовни стоки (технологии, ноу-хау, произведения на изкуството, книги и т.н.). Естеството на крайното използване на стоките разграничава пазарите на стоки за промишлени и потребителски цели. Срокът на използване на стоките класифицира пазарите за дългосрочна употреба, краткосрочни и еднократни.

Решението за избор на пазар се взема индивидуално от всеки формуляр. Нейната задача е да избере "ключов" пазар, който в бъдеще ще донесе максимална печалба. При избора на "ключов" пазар се решават следните задачи:

Степента на достъпност на пазара се определя от географското местоположение, транспортните разходи, сроковете на доставка, митническите бариери. Собствените разходи зависят от потенциала на предприятието и неговата икономическа политика. Капацитетът на пазара до голяма степен се определя от неговия потенциал. Потенциалът на пазара е прогнозният агрегат на производствените и потребителските сили, които определят търсенето и предлагането. Разграничаване на производствения и потребителския потенциал на пазара. Производственият потенциал е под формата на възможност за производство и представяне на пазара на определен обем стоки и услуги. Потребителският потенциал се проявява под формата на способността на пазара да поглъща определен брой стоки и услуги (т.е. да купува). Потребителският потенциал се характеризира с капацитета на пазара.

Пазарен капацитет - сумата (стойността) на стоките, които могат да абсорбират пазара при определени условия за всеки период от време. Пазарният капацитет на дадена държава за определена стока през календарната година се изчислява въз основа на статистиката за промишлената и външната търговия съгласно следната схема (във физически единици или по цена на придобиване):

C = Р1 + Р2-Е + 1,

Където С - пазарният капацитет (общото потребление на стоките на този пазар);

Р1 - национално производство на дадените стоки на пазара;

Р2 - останалите стокови запаси в складовете на производителите;

Е - износ;

Аз - внос.

Маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия на всяка отделна фирма зависи от целите: завладяването или задържането на пазарния сегмент, формирането на пазарното търсене, текущата стокова политика. В зависимост от завладяването или запазването на пазарния сегмент, те разграничават: офанзивната стратегия, стратегията за задържане и стратегията за отстъпление.

Офанзивната стратегия (атакуваща, конструктивна) заема активна позиция на фирмата при разширяване на пазарния дял.

Стратегията за задържане (отбранителна, стопанска) е запазването на позициите на фирмата на пазара.

Стратегията за оттегляне е най-вече принудена и включва постепенното прекратяване на операцията и ликвидацията на бизнеса.

Маркерите в рамките на офанзивната и отбранителната стратегия разграничават още девет вида стратегически опции (Бордо бизнес училище). Съгласно състоянието на пазарното търсене се формират следните видове стратегии:

Конверсионният маркетинг се предоставя в случай на отрицателно търсене на стоки на пазара, чиято същност е да превърне отрицателното търсене в положително. Креативният маркетинг се използва, когато няма търсене или потенциално присъства.

Стимулиращият маркетинг се използва, когато е необходимо да се съживи ниското търсене. Ремаркетинг - мерки за възстановяване на стимулиращото търсене. Синхромаркетинг (стабилизиращ маркетинг) - стабилизиране на търсенето с резки колебания на пазара.

Подкрепа маркетинг - поддържане на търсенето на оптимално ниво. Демаркетингът се използва, ако търсенето надвиши предлагането, да се намали търсенето, да се използва политика на повишаване на цените, намаляване на нивото на обслужване. Контрапродукция - има за цел да премахне търсенето на стоки, ирационално (вредно) от гледна точка на общественото, здравното, юридическото (например тютюнопушенето, употребата на наркотици).

Прилагането на стоковата политика се характеризира с: интензивен растеж, растеж на интеграцията, диверсификационен растеж. Стратегията за интензивен растеж се осъществява в случаите, когато фирмата не използва напълно своите възможности. Растежът на интеграцията е оправдан в случаите на други позиции на фирмата на пазара на стоки или услуги, но има възможности за получаване на допълнителни ползи, като се движат в рамките на индустрията обратно, напред или хоризонтално.

Разрастването на диверсификацията може да се използва в случаите, в които индустрията не позволява на фирмата да се развива допълнително. Стратегията за интензивен растеж се осъществява в три посоки: дълбоко въвеждане на пазара, разширяване на пазарните граници и подобряване на продуктите. Например, много издателски фирми използват широко тази стратегия за разширяване на пазарите си за продажби. По-специално тази стратегия се използва и в нашата страна при разпространение на периодични издания на компютърно оборудване и софтуер. Интеграционният растеж на компанията се характеризира с: регресивна интеграция, прогресивна интеграция и хоризонтална интеграция.

Регресивната интеграция е опитите на компанията да придобие собственост или да упражнява по-строг контрол върху нейните доставчици, а прогресивната интеграция е свързана със сходни действия по отношение на дистрибуторската система, хоризонтална интеграция по отношение на конкурентите.

Диверсификацията има три разновидности: концентрични, хоризонтални и конгломерати. Концентрична диверсификация - попълване на гамата от продукти, подобна на съществуващите продукти на компанията, но по-евтина или по-достъпна. Хоризонталната диверсификация е допълването на нейния асортимент с стоки, които не са свързани със стоките, които се произвеждат, но те могат да представляват интерес за вече съществуващата клиентела. Диверсификация на конгломерат - допълване на асортимента с напълно нови продукти.

Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия - Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга + Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Борсови индекси

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Полезна информация

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/08/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 г. 18:51 ч. Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям растеж от повече от десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за растеж за Обединеното кралство, а за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати е нараснала с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика