ЗА САЙТА КОНТАКТИ ENGLISH
НАЧАЛО НОВИНИ ПРЕГЛЕДИ СТАТИСТИКА СТАТИСТИКА КАТАЛОГ

ИТ по европейски начин: как да влезете на пазара и да останете

ИТ аутсорсингът в Европа е не само печеливш, но и изключително интересен. Европейският купувач изисква от партньора висока квалификация и дълбоко разбиране на специализацията.


saleslabel.com

Днес ИТ сферата е нещо, което обединява целия свят, но това не означава, че технологиите са създали едно пространство между страните и континентите. Напротив, в много страни има айчински манталитет, с който трябва да работите, ако искате да съществувате и продавате. ИТ аутсорсингът в Европа е не само печеливш, но и изключително интересен, особено в портала saleslabel.com.

Условия и обеми

Самият технологичен пазар е изключително динамичен, но ако в Русия това се допълва и от постоянна надпревара при високи скорости, в Европа те предпочитат аутсорсинг сделки за дълъг период и в значителни обеми. В Русия, напротив, трябва да работите с много по-малки договори. Може да изглежда, че по тази причина е по-лесно да работите на запад, но това е точно обратното. За успешна продажба е необходимо да се покаже, че компанията ще може да поеме огромни задължения за аутсорсинг и да ги изпълни за изключително дълъг период от време. Нещо повече, необходимо е наистина да разполагаме с всички ресурси за това. Един прост пример: средният срок на договора за аутсорсинг в Германия е 6 години. През това време в Русия някои фирми имат време да се затворят напълно.

Европа също е по-взискателна за аутсорсинг на партиди. Не е прието да се купуват услугите на няколко компании, така че партньорите предложиха значително по-високи изисквания. Поради това е по-лесно да се продаде комплексен продукт на този пазар и е много по-трудно да се насърчи тясно фокусирано техническо решение. Например, на европейския пазар е обичайно да се купуват не само ИТ услуги, но и съответните активи. Това означава, че доставчикът на услуги трябва:

Да, това е много по-трудно, но те плащат много повече за това. Пазарът на аутсорсинг услуги в тази сфера в Европа се оценява на милиарди долари.

Без бързане

Първо, европейците не вземат решение, но никъде не бързат. Тук предложенията се считат за много по-дълги, а това трябва да се подготви предварително, да не предлагат краткосрочни проекти, които са добри само тук и сега. Не забравяйте за онези характеристики на пазарите, които вече са споменати: собствени активи плюс дългосрочен договор. Поради това повече време прекарва тук, за да свърже услугата и да подготви работата. В Европа всичко е много по-сложно от предсрочното прекратяване на договорите, тъй като при подобни схеми на работа сделките са от полза само в дългосрочен план от 5 до 10 години, с по-кратък период на работа, загубата ще бъде причинена както от клиента, така и от изпълнителя. Ето защо тук никой не бърза да грабне първия привлекателен проект с надеждата, че всичко може да бъде променено. За руските компании това е необичайно и следователно трудно. Но ако трябва да се приспособим, има шанс да получим както стабилност, така и стремеж към развитие.

Европейските компании, търсещи партньор за ИТ аутсорсинг, поставят бъдещото развитие на техните изисквания. Дори във време на криза за икономиката големите предприятия търсят начини да се развиват. Добре е разбрано, че без развитието на ИТ развитието на бизнеса е почти винаги невъзможно. Ето защо тези, които продават технологичен аутсорсинг в Европа, трябва незабавно да бъдат готови да разширят функциите, обемите и мащаба си, дори ако в момента няма предпоставки за това.

Външна ориентация

Днес в Русия и в други страни се развива следната схема: в рамките на компанията се създава огромен ИТ отдел, след това той се откроява в "дъщерята" и живее половината от живота си, а половината продължава да работи за компанията-майка си. Такива схеми рядко са успешни и следователно в Европа те практически не се прилагат. Ето защо продажбата на аутсорсинг тук е по-лесно. Почти всеки бизнес се стреми да се отърве от ненужния персонал и административната тежест, прехвърляйки дори основните бизнес процеси към партньорите, а ИТ областта е в продължение на много десетилетия в областта, в която се развива аутсорсингът в чиста форма.

Европейският купувач изисква от партньора висока квалификация и дълбоко разбиране на специализацията. Проектите и предложенията са предмет на специални изисквания за подробности за тяхното разработване: клиентът иска да влезе в ИТ процеса колкото е възможно по-малко и да участва в него. По мнението на мениджърите с този манталитет, всеки трябва да се занимава изключително със собствения си бизнес. Работата в такива условия е по-трудна, но понякога по-интересна. Ако продуктът се окаже продаден тук, на други пазари той ще има още по-голям успех.

Като цяло сложността на работата с европейския пазар на аутсорсинг на ИТ се крие във факта, че екипът ще трябва почти изцяло да се преориентира от руския подход към европейския подход. Те са напълно различни един от друг и следователно влизането на пазара може да бъде много трудна задача.


Икономически статии

Мировые товарные рынки + Световни стокови пазари

Экономические блоки + Икономически блокове

Финансы и инвестиции + Финанси и инвестиции

Экономика предприятия - Бизнес икономика

Экономические индексы + Икономически индекси

Макроэкономика + Макроикономика

Основы менеджмента + Основи на управлението

Основы маркетинга + Основи на маркетинга

Мировая экономика + Световната икономика

Экономические организации + Икономически организации

Стратегическое управление + Стратегическо управление

Экономика стран мира + Икономика на страните по света

графики

Показатели стран мира + Световни индекси

Курсы валют + Валутни курсове

Фондовые индексы + Индекси на акции

Цены на биржевые товары + Цени за стоки

Цены на акции + Цени на акциите

Экономические индикаторы + Икономически показатели

Икономически показатели

Икономически новини

08/29/2017 14:37 Пътища и глупаци в Русия: не всичко, което блести, е копринен път

08/27/2017 11:26 Златото е по-привлекателна тази година от американските акции

23.08.2017 20:12 Как Русия може да използва севернокорейските санкции

08/21/2017 12:48 За възможностите за икономически растеж в Русия

08.08.2017 18:51 Пътят към руско-американското сътрудничество

08/14/2012 12:48 Японската икономика демонстрира най-голям ръст от над десет години

08/09/2017 10:18 Китайската слабост в търговията е неприятна изненада за световната икономика

08.08.2017 13:01 Глобалната икономика е на ръба на търговската война

08.08.2017 16:48 Защо Европа не харесва новите американски санкции срещу Русия

08/01/2017 13:14 Четири финансови компонента за подобряване на международните отношения на Русия

07/07/2017 15:09 През 2017 г. икономическият растеж в Русия може да надхвърли 2%

07 февруари 2017 23:19 МВФ понижи прогнозата си за ръст за Обединеното кралство, докато се повиши за европейските конкуренти

07/21/2017 11:41 Търговията между Русия и Съединените щати нарасна с 21,25%

18.07.2017 12:25 Ръстът на БВП в Китай над очакванията

07/14/2017 11:32 Председателят на Централната банка на Русия похвали "нормалните" лихвени проценти и даде прогноза за цените на петрола

статистика